Landing page a jej jediná úloha

Landing page má jednu úlohu a jedno tlačidlo. Všetko ostatné na nej je prekážka. Štruktúra stránky pre kampaň, ktorá sa dá postaviť za deň.

This article is currently only available in Slovak.

Reklama vedie na domovskú stránku, človek sa stratí v menu a odíde. Takto sa minie veľká časť rozpočtu na kampaň. Landing page to rieši tým, že robí len jednu vec: dovedie návštevníka z reklamy k jednej akcii.

Jedna stránka, jedna akcia

Rozhodnite, čo je tá akcia: objednávka, dopyt, rezervácia, stiahnutie. Potom zo stránky odstráňte všetko, čo k nej nevedie: menu, odkazy na iné stránky, pätičku s dvadsiatimi linkami. Jediné odkazy sú tlačidlo a právne informácie.

Správa musí sedieť s reklamou

Ak reklama sľubuje „web do dvoch týždňov“, nadpis na stránke musí znieť rovnako. Človek klikol na konkrétny sľub a chce ho vidieť potvrdený. Zmena slov v nadpise je prvá vec, ktorú treba skontrolovať, keď má kampaň kliky, ale žiadne konverzie.

Štruktúra, ktorá funguje

• Nadpis: výhoda pre zákazníka, slovami z reklamy.
• Podnadpis: pre koho a ako to funguje v jednej vete.
• Tlačidlo: konkrétne sloveso („Chcem nacenenie“, nie „Odoslať“).
• Dôkaz: logá, čísla, jedna referencia s menom.
• Tri výhody: každá s jednou vetou, nie odsekom.
• Ako to prebieha: tri kroky, aby človek vedel, čo sa stane po kliknutí.
• Námietky: tri až päť otázok, ktoré bránia rozhodnutiu (cena, termín, záväzok).
• Tlačidlo znova.

Formulár: čo najmenej polí

Meno, e-mail, prípadne telefón. Každé pole navyše zníži počet odoslaní. Detaily zistíte v prvom hovore. Pod tlačidlom jedna veta, čo sa stane ďalej a dokedy sa ozvete.

Rýchlosť a mobil

Stránka pre reklamu sa musí načítať do dvoch sekúnd na mobile, lebo väčšina klikov z reklám prichádza z telefónu. Žiadne ťažké videá na pozadí, jedna fotka, text, tlačidlo.

Merajte a testujte

Nastavte konverziu (odoslanie formulára, nie návšteva stránky) a sledujte percento návštevníkov, ktorí ju spravia. Dobrá landing page pre služby má 5 až 15 %. Ak je pod tromi percentami, menia sa najprv nadpis a tlačidlo, potom zvyšok.

Príklad textov pre službu

Nadpis: „Nový web pre vašu ambulanciu do 3 týždňov.“ Podnadpis: „Objednávanie online, mobil na prvom mieste, texty napíšeme za vás.“ Tlačidlo: „Chcem nezáväzné nacenenie“. Veta pod tlačidlom: „Ozveme sa do 4 hodín v pracovný deň, cenu máte do 48 hodín.“ Dôkaz: tri logá ambulancií, ktorým ste už web robili. Tri výhody: pacienti sa objednajú sami, web spravujete bez programátora, hotové do 3 týždňov. Námietky: Koľko to stojí? Čo ak už web máme? Kto napíše texty? Tlačidlo znova.

Čo testovať ako prvé

1. Nadpis: výhoda verzus problém („Pacienti volajú aj po ordinačných hodinách?“).
2. Tlačidlo: „Chcem nacenenie“ verzus „Zavolajte mi“.
3. Formulár: tri polia verzus len e-mail.

Jedna zmena, dva týždne, porovnanie. Nástroje na testovanie sú súčasťou väčšiny reklamných systémov, nepotrebujete nič navyše.

Landing page staviame za jeden až dva dni, vrátane textov a merania. Pri kampani s rozpočtom v tisícoch eur je to najlacnejšia časť celého rozpočtu a najčastejšie rozhoduje o jeho návratnosti.