Marketingová stratégia pre malú firmu: jednoduchý postup na jednu stranu
Marketingová stratégia nemusí byť hrubá prezentácia. Stačí jedna strana: cieľ, zákazník, ponuka, kanály, obsah, rozpočet, meranie a plán na 90 dní. Postup s otázkami na vyplnenie.
- Marketingová stratégia malej firmy sa zmestí na jednu stranu: cieľ, zákazník, ponuka a odlišnosť, kanály, obsah, rozpočet, meranie a plán na 90 dní.
- Najdôležitejšie je presne vedieť, komu predávate a prečo by mal kúpiť práve od vás. Až potom vyberajte kanály.
- Stratégiu raz za štvrťrok skontrolujte podľa čísel (dopyty, objednávky, cena zákazníka) a upravte to, čo nefunguje.
Veľa firiem si pod marketingovou stratégiou predstaví hrubú prezentáciu, ktorú nikto nečíta. Malej firme stačí jedna strana, na ktorú sa dá kedykoľvek pozrieť a podľa ktorej sa dá rozhodovať. Tu je postup s otázkami, ktoré si položte.
1. Cieľ
Jeden merateľný cieľ na najbližšie mesiace. Nie „viac zákazníkov“, ale „20 dopytov mesačne z webu“ alebo „o tretinu viac objednávok v e-shope do konca roka“.
2. Zákazník
- Kto od vás kupuje najčastejšie a kto najradšej?
- Aký problém rieši, keď vás hľadá?
- Kde hľadá informácie: Google, siete, odporúčania známych?
- Čo ho zastaví pred nákupom: cena, dôvera, čas?
Chcete to mať hotové bez starostí? Pošlite nám pár viet o zadaní a cenovú ponuku dostanete do 48 hodín, zadarmo a bez záväzkov.
3. Ponuka a odlišnosť
Jednou vetou: čo robíte, pre koho a prečo práve vy. Rýchlosť, špecializácia, miesto, prístup, záruka. Ak to neviete povedať jednou vetou, zákazník to nepochopí ani z webu.
4. Kanály
Kde vás zákazník nájde. Ak vašu službu ľudia hľadajú, Google a web. Ak ju nehľadajú, sociálne siete a odporúčania. Začnite jedným až dvoma kanálmi. Poradie, ktoré dáva zmysel, nájdete v článku Marketingové služby: čo si objednať ako prvé.
5. Obsah
Tri až päť opakujúcich sa tém: ukážky práce, odpovede na otázky, zákulisie, recenzie, ponuka. Kto obsah pripraví a ako často. Plánovanie zjednoduší obsahový plán na mesiac.
6. Rozpočet a čas
Koľko peňazí a hodín mesačne na marketing reálne máte. Lepší je menší rozpočet, ktorý vydržíte celý štvrťrok, než veľký, ktorý minie prvý mesiac.
7. Meranie
Ktoré čísla budete sledovať: dopyty, objednávky, koľko stál jeden zákazník, odkiaľ prišiel. Lajky a dosah sú pomocné čísla. Viac v článku Ako merať, či sa kampaň vyplatila.
8. Plán na 90 dní
- Mesiac 1: základ (web, Google profil, meranie).
- Mesiac 2: jeden kanál naplno a prvé testy.
- Mesiac 3: vyhodnotenie a viac času a peňazí tam, kde to funguje.
Šablóna na vyplnenie
Cieľ: … | Zákazník: … | Ponuka jednou vetou: … | Kanály: … | Témy obsahu: … | Rozpočet a čas mesačne: … | Čísla, ktoré sledujem: … | Kontrola: raz za štvrťrok.
Stratégia s nami
Na konzultácii prejdeme vaše čísla, web, siete aj konkurenciu a dostanete plán na tri mesiace, ktorý zvládnete aj bez nás. Ak budete chcieť, plán s vami aj zrealizujeme. Viac na stránke Konzultácie a stratégia. Napíšte nám a cenovú ponuku dostanete do 48 hodín.
Čítajte aj: Rozpočet na kampane: koľko dať do testovania a Content marketing: kedy obsah prináša zákazníkov.
Chcete to isté pre svoju značku?
Napíšte nám pár viet o zámere a do pár hodín v pracovný deň sa ozveme s návrhom postupu.